• 时代的口感:拉菲美酒与美食的搭配探索 2019-07-16
  • “走遍天下路,难过江津渡” 他用拍桥来记录家乡发展 2019-07-16
  • 专访香港特区政府财政司司长陈茂波 2019-07-13
  • 炒房炒房,炒了北京炒西安,炒了天堂炒人间,何时休?限价现价叫人害怕。 2019-07-13
  • Windows10新版17692发布-热门标签-华商网数码 2019-07-03
  • 纠正事业企业化腐败,中国事业要对中国人民生存风险无偿负起责任来。 2019-06-28
  • 上万假药成本仅几十 女子欲毁罪证扔下10斤重肉毒素 2019-06-07
  • 【理上网来·喜迎十九大】全面从严治党的核心是加强党的领导 2019-06-05
  • 由进口至出口再至走向世界,这一路着实不易,其中少不了无数位科研人员的奉献与牺牲。 2019-06-05
  • 机遇与挑战并存 中国企业“走出去”行稳致远 2019-05-12
  • 《赛博朋克2077》官方定调为第一人称“RPG” 2019-05-10
  • 端午假期结束 中国接待国内游客8910万人次 2019-04-25
  • 时政--内蒙古频道--人民网 2019-04-10
  • 南水北调中线调水达150亿立方米 沿线居民用水水质明显改善 2019-04-03
  • 【新媒体矩阵】长城二十四小时客户端 2019-03-30
  • 广告
    文章
    • 全站
    • 文章
    • 论坛
    • 博客
    高级
    广西快乐十分开奖和值走势图 / 销售与营销 / 销售和营销 / 正文
     
    广告
     

    天津快乐十分: 手机市场吹响集结号:一场非对称战争

    无论身处哪个派别,以何种心态应战,在战争结束前都有取胜的可能。
    世界经理人专栏

    广西快乐十分开奖和值走势图 www.new-ur.com Alter聊IT

    微信公众号Alter聊IT(ID:spnews),知名科技自媒体,长期从事互联网市场、公关等相关工作。世上本没有对错,我只求一个立场。

    每年开春后,都是手机行业最热闹的时候。

    一场接着一场的新品发布,数码口的媒体要么在参加发布会,要么在去发布会的路上。毕竟一年之计在于春,就算没什么新创意,也要讨个好彩头。

    2019年又有所不同,媒体老师们在发布会现场讨论的不再是某某厂商立了什么样的销量“小目标”,而是2018年的市场销量下滑了多少,然后指着台上还未开售的新品感慨道:这和前两天的新品不就差了个标?难怪用户都不愿换手机了。

    手机厂商们当然知道市场发生了什么,时隔多年后再次出现了品牌拆分潮,想要用新品牌深入竞争对手的腹地抢市场。就算这招“奇袭”不那么奏效,也比把鸡蛋放在一个篮子里有安全感。

    如果说手机厂商们前几年的对抗还只是竞争,2019年的火药味明显有着“战争”的味道。竞争是大家各自发力抢空白市场,战争的结果往往是“你死我活”。而按照战争的一般规律,比拼的不是你有什么,而是友商们没有什么,实在没有什么独特之处,那就以最擅长的一面顶上去。

    于是当集结号吹响的时候,国内手机市场上的玩家逐渐分为两类,一类是擅长将创新作为武器的技术流,一类是长于用话题引流量的营销派。两者并非泾渭分明,并不是说技术流的玩家不擅长营销,营销派的厂商不相信技术,这本身就是一场不对称战争。

    在这场前所未有的淘汰赛面前,出现了两种不同的心态。

    技术流的淡定

    如何判定技术流玩家?其实是路线决定的,研发投入占了不小的比重,不追求短期回报,拿手好戏是用技术创新占领市场高地。

    或许每个人心中都有一份技术流的候选名单,但2018年凭借“技术年”大放异彩的荣耀,大概率会是名单中的“最大公约数”。

    进入2019年后,荣耀成了小米高管眼中的“钉子”,时不时来一场自杀式攻击,vivo也借IQOO渗入互联网手机阵营,上演了现代版的“师夷长技”。荣耀却几乎没有主动反击,摆出了一幅无所谓的姿态。

    其他手机厂商的掌门人忙着“吊打”友商的时候,荣耀总裁赵明偏偏在微博上发起了#燃烧卡路里大挑战#的活动,并向在娱乐圈和互联网圈遍地朋友的张朝阳发起挑战,随后引来了凤凰网CEO刘爽、秒拍董事长韩坤、杜海涛、于谦等一票互联网大咖和娱乐明星,让人联想到比尔·盖茨在几年前发起的“冰桶挑战”。

    不过玩嗨的赵明可能有“夹带私货”的嫌疑,比如荣耀V20TOF技术。在时间顺序上,荣耀并非是第一家推出TOF方案的手机厂商,但荣耀V20TOF摄像头融合了深度感知、骨骼识别、实时动作捕捉等算法,适配了3D拍摄、体感游戏、3D美体瘦身、Magic AR等应用,可以说是目前唯一可用可玩TOF技术。

    其实荣耀等技术流玩家的淡定也不无原因。IDC前段时间公布了2018年第四季度的中国手机市场销量报告,荣耀手机的销量实现了同比、环比20%的增长,在市场整体容量下滑10%,三星、魅族、小米等同比下滑超过30%的背景下,荣耀手机就像是很多父母眼中的“别人家的孩子?!?/p>

    也让手机厂商们在2019年的生死大考,像极了大学里的期末考试。

    差等生们连忙找人划重点、记笔记,煞有介事的钻到图书馆里进行突击复习;这时候的学霸则闲庭信步,找机会给学妹们辅导一下功课,按时吃饭,准时睡觉,远没有考试来临前的紧张感。

    结果呢,差等生们看着刚过及格线的成绩长舒一口气,学霸们望着差点满分的考卷,风轻云淡说了句:“嗯,还可以做得更好?!?/p>

    焦虑的营销派

    老罗的情怀抵不过2019年的寒冬,最终走进了电子烟怀抱。

    但营销派的C位担当却应该是小米,参考小米2018年财报,研发投入57亿元,远低于79亿元的营销费用,进一步证实了小米营销派的身份。

    作为小米的创始人和灵魂人物,雷军似乎很“焦虑”。

    年初小米品牌分拆的发布会上,雷老板喊出了一句不太符合其身份的口号:生死看淡,不服就干;

    小米9发布会前的两个礼拜里,雷军的微博成了小米官方的传声筒,屡屡以情怀式的笔调谈论小米9的工艺、定价和诚意;

    为了让用户尽快买到小米9,雷军在微博上多次声明:假如小米9系列首月供货不能超过百万台,我亲自到工厂拧螺丝!

    雷军当然应该焦虑。

    根据小米财报披露的数据,2018年第四季度小米售出2500万部手机,比2017年第四季度下降了350万部,比2018年第三季度下降了830万部??蠢?,第三方报告中有关小米同比、环比双下滑的数据,并没有说谎。

    同样是财报中披露的数据,2018年小米营收1749亿人民币,同比增长52.6%,但第四季度营收只有444亿元,相比上个季度环比下降12.6%。其中小米整体硬件的综合净利润率只有1%,七成手机的定价在2000元以下。

    看到小米的困境,再看到雷军的“真性情”,粉丝们都有些不忍心,竞相跑到官网或旗舰店订购小米9。直到小米产品总监王腾不小心道出了实情:

    “小米的需求是第一波很高,所以会产生溢价,黄牛就会因为利益驱动进来抢货,导致更加供不应求。但如果小米真的准备海量货,线下的溢价就会不存在,线下就不愿意卖小米,只靠线上卖的量更刚才说的做到海量的货就会产生巨大的库存,可能导致巨额亏损?!?/p>

    兵者,诡道也。雷军俨然是一位战术大师,在微博上自导自演的苦情戏,用产能不足巧妙掩盖了性价比策略的副作用。智能手机线上线下渠道的销量一直是三七分,小米所追求的极致性价比,代价正是线下渠道的利润空间,而为了刺激线下渠道的销量,不得不进行一场偷梁换柱的饥饿营销。

    营销派的焦虑,根子还是在销量上。

    一切都有定数

    无论身处哪个派别,以何种心态应战,在战争结束前都有取胜的可能。

    在市场大环境萧瑟时,比拼的不单单是技术优势或营销功底,而是综合实力,需要为消费者、为合作伙伴创造价值,也需要尊重市场规律,最后凸显的恰恰是一家厂商的战略定力、格局和担当。

    在这场非对称战争中,技术流胜在化被动为主动。

    荣耀总裁赵明屡屡被问及如何看待小米的营销,听到的回答往往是“雷总是营销高手,我们应该向小米学习?!闭庥Ω貌皇钦悦鞯目吞谆?,但荣耀并没有照猫画虎,而是理清了主要因素和次要因素。

    不管是荣耀早期的互联网手机定位,还是在线下渠道的“轻资产”模式,都需要通过营销制造流量。只是荣耀牢牢抓住了自主研发的主线,将营销服务于技术,在消费者需求和创新之间找到平衡点,同时在消费者价值、合作伙伴价值与公司价值之间做到统一。这也是荣耀后来居上,从被动走向主动的根本原因。

    可营销派对于技术的敏感性,还要因人而异。

    小米副总裁卢伟冰曾在微博上对荣耀V20TOF技术发起攻势,直指TOF不成熟。原因在于,在相机??樯霞右桓龃衅鞑⒉荒?,数据回落却容易抓瞎,大量的3D数据需要实时处理,需要精细的算法优化,才能给用户带来良好的场景体验。想要TOF成熟起来,手机厂商先要解决高强度的硬件算力与软件层的协调。

    习惯了吃面包的人,很难意识到小麦和鸡蛋的价值。营销派的痛点在于,被成熟的供应链养叼了胃口,同时也失去了技术的敏感性。

    其实也有解题之道,比如vivo依靠屏下指纹技术在2018年赚足了眼球,并不是说vivo本身在产业链上游有深厚的研发功底,而是愿意为汇顶这样的供应链厂家砸钱。小米没有选择这条路,至于原因是什么,小米在硬件上的利润率就是答案。

    2019年的特殊性在于,4G的红利已经被吃完了,5G、折叠屏等破坏性创新的红利又还没有到来。

    技术流在4G的后半场已经完成了直线超车,在用户和合作伙伴之间达成了微妙的平衡,加上强大的专利和技术储备,并不惧怕所谓的市场寒冬。

    营销派的焦虑也是必然,没有核心竞争力的情况下,如果挺不到5G普及的时间点,别说是吃肉,可能连喝汤的机会都没有。眼下就是要让自己活下来,不惜一切手段。

    至于销量上的增长或下滑,无疑都是表象。在这场不对称战争中,消费者是唯一的裁判,最后的成与败,不过是对不同“价值观”的奖赏或处罚。

    本文系Alter聊IT授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接//www.new-ur.com/sales_marketing/ma/8800098922/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

    广西快乐十分开奖和值走势图

         

     
     

    相关文章

    今日聚焦

     
    广告
    广告

    世界经理人网站App下载

    热门排行榜

    • 热门
    • 经典
    • 管理
    • 文章
    • 论坛
    • 博客
     
     
    资讯订阅
    世界经理人 iPhone APP
    广西快乐十分开奖和值走势图
  • 时代的口感:拉菲美酒与美食的搭配探索 2019-07-16
  • “走遍天下路,难过江津渡” 他用拍桥来记录家乡发展 2019-07-16
  • 专访香港特区政府财政司司长陈茂波 2019-07-13
  • 炒房炒房,炒了北京炒西安,炒了天堂炒人间,何时休?限价现价叫人害怕。 2019-07-13
  • Windows10新版17692发布-热门标签-华商网数码 2019-07-03
  • 纠正事业企业化腐败,中国事业要对中国人民生存风险无偿负起责任来。 2019-06-28
  • 上万假药成本仅几十 女子欲毁罪证扔下10斤重肉毒素 2019-06-07
  • 【理上网来·喜迎十九大】全面从严治党的核心是加强党的领导 2019-06-05
  • 由进口至出口再至走向世界,这一路着实不易,其中少不了无数位科研人员的奉献与牺牲。 2019-06-05
  • 机遇与挑战并存 中国企业“走出去”行稳致远 2019-05-12
  • 《赛博朋克2077》官方定调为第一人称“RPG” 2019-05-10
  • 端午假期结束 中国接待国内游客8910万人次 2019-04-25
  • 时政--内蒙古频道--人民网 2019-04-10
  • 南水北调中线调水达150亿立方米 沿线居民用水水质明显改善 2019-04-03
  • 【新媒体矩阵】长城二十四小时客户端 2019-03-30
  • 新疆11选5选号 山东省快乐扑克走势图 娱乐场所巡场制度 广东好彩1开奖直播 2012最新真人游戏 福建31选7今天开奖结果查询 六肖中特准 王中一王 北京11选5推荐号 360时时彩走势图老时时彩 买辽宁11选5用什么软件 福建十一选五论坛 浩博国际娱乐在线 浙江6+1规则 新浪体育nba 急速赛车2