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    天津福彩快乐十分走势: 马老师退休倒计时,一个“巨浪滔天”的时代来了

    马老师走了,新的时代来了,很好,这都是值得庆贺的。
    世界经理人专栏

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    1

    2006年的某个下午,这应该是一个被历史铭记的下午。

    叶茂中老师抽着雪茄跟三位大咖聊天,如果当时有更多人听到这段聊天内容,中国将会有更多的亿万富翁。

    叶总说:“这是一个空间价值最大化的时代,有三样东西将会大大升值,房子、广告牌、字画,你们选择投资哪一样?”

    有两位大咖选择了房子,一位选择了广告牌,叶总说:“那我选择字画?!?/p>

    结果都懂的。

    现在回放十几年那个时刻,我们会觉得叶大师开了天眼一样,他说的三样东西全部价格狂飙,06年北京上海房子均价只有六七千,比现在很多县城都低,十年间涨了十倍。而如今动辄上亿的名字画,当时价格只有几十万,涨了两百倍。

    这简直就是上帝视角。

    神奇吗?当然神奇!蒙的吗?当然有运气成份,但还有一个更关键因素。

    那就是对一个时代的准确判断。

    上面的话,如果你记住的只是“房子、广告牌、字画”几个词,那你永远只有拿脑袋撞墙的份:

    “当初我怎么没……”

    如果你记住的是另外一句话,你将会受益终身:

    “这是一个空间价值最大化的时代”。

    众生畏果,菩萨畏因。众生看到的是“房子、广告牌价格的飞涨”,菩萨看的却是“空间价值最大化的时代”。

    时代的红利是这个社会最大的红利。

    我们总喜欢说“一个时代落幕了”、“一个时代来临了”,但对于时代的判断却总是随波逐流,对于时代改变的标志性事件又总是视而不见。

    快消领域最著名的自媒体人老纳兄弟说:“大家喝着鸡汤说时代抛弃你,连声招呼都不打。时代却想说,我怎么没给你打招呼?我一遍又一遍的明示你、暗示你,你都不领情,我又有什么办法?我不是没打招呼,而是喉咙都喊破了,可你却不理不睬。于是我走远了,你一无所有了,却说我没打招呼就抛弃了你?!?/p>

    2

    老苗以前经常跟企业说,08年的北京奥运是个重要标志性事件,标志着去中心化时代的到来。

    08年前是电视媒体黄金时代,广告一响,黄金万两,央视一上,招商容易了,终端好说话了,连牛哄哄的大卖场都多看你几眼。那个年代只要上央视,都获得了成功或者阶段性成功。

    牛根生那时候说:“跟销售唯一有关的因素就是广告?!?/p>

    那个年代也有非常多“广告烧钱论”、“标王有害论”的专家。

    但那时候劝人不投广告就跟劝当时的人不买房子一样,耽误了不少企业。

    基于对时代的准确判断,叶茂中是当时最坚定的广告红利论者。只要企业条件允许,他都会鼓励企业投央视或卫视,帮助了大量的企业快速取得成功,那时候的叶茂中如日中天。

    有一次叶大师意气风发,指着正在播放的广告片对我们说:“现在央视招标段播放的广告片,有一半是我们拍的?!彼嫡饣笆?,帽子上的五角星似乎闪耀着光芒。

    但08年奥运却发生了一件吊诡的事情。

    记得北京奥运前有这样的宣传广告,大意说,如果说东京奥运会成就了索尼丰田,汉城奥运会成就了三星,那么北京奥运会将要成就谁?

    现在说来都难以置信,当时企业界的共识是,作为万众瞩目乃至空前绝后的盛会,这次奥运相关赞助或推广十分重要,可能具有奠定或者颠覆产业格局的作用。

    记得当时服务的两家企业,奥运赞助商被直接竞争对手拿走,两家企业都如临大敌、战战兢兢,一种大祸临头的感觉。

    可奥运一过,雨过天晴,世界末日没有来,消费者甚至不记得牛奶的赞助商是伊利还是蒙牛,运动鞋的赞助商是耐克还是阿迪,还是在漫步空中点火炬的李宁。

    从那时起,老苗跟企业讲的最多的就是告别灌输式广告(当时还不流行“去中心化”这个词),营销=传播,用传播思维理解营销的各个元素,把传播融到各个营销元素中去,要做整合营销传播。我把舒尔茨先生的整合营销传播理论提炼了四个关键词,如今已经是营销界的业内共识:

    互动、信息流、所有接触点和传播一元化。

    同样,2013年很多消费品企业几乎同时达到顶点。

    表面看,是深度分销模式走到头了,但背后却是“一个产品试图满足绝大多数人”的消费时代结束,以价值观共鸣和个人标签化为分类的小众产品(或者叫分众产品)时代的到来。这些恰恰也是科特勒先生提出的营销革命3.0思想的体现。

    而这些年,小众产品、潮牌、网红、流量明星、社群的火爆则在实践上印证了这一点。

    3

    2019,正在倒计时发生一个更大的标志性事件,那就是马老师的退休。

    马云的退休不光是阿里的事情,还是整个社会的风向标。

    最近十年,马老师是最闪耀的那个明星企业家,是企业教父级的人物。他的谢幕,同样不仅仅是个人的选择,也是时代的选择。

    我们这个神奇的市场,一定需要一尊神。大海航行靠舵手,万物生长靠太阳,邻国名曲唱的好:“没有你我们就不能活”。

    但每一尊神的形成,都不单单是因为他个人和企业的功绩,还是时代的产物。

    中国的第一代企业教父是张瑞敏、柳传志那些明星企业家,基本都在制造业,那是“中国制造”时代的产物。

    当我们看到柳传志在和倪光南的路线之争中胜出后,我们还犹豫什么?工贸大于科研啊,甩开膀子做产品卖产品啊。这就是时代给我们的信号。

    而第二代明星企业家则是张朝阳、丁磊、沈南鹏、朱啸虎、王健林、潘石屹们,让我们见识到了资本的力量、新生事物的力量还有“空间价值最大化”的力量。

    而近十年风头最劲的企业家都在互联网企业,哪怕小米这样的硬件厂商也要贴上互联网标签,其中马老师是当之无愧的教父,虽然腾讯和阿里的影响力和规模几乎一样大。

    4

    影响这十年最关键的一个词叫做“平台”。

    平台这个词这些年被整的有点玄了,动不动就“赋能”啥的。我们要先说说平台是怎么回事。

    看过一段于谦的采访,讲当初他跟郭德纲下乡去说相声,条件很简陋,没有舞台。就用两辆拖拉机倒着对开,后斗碰到一起,把挡板一放,就是一个舞台,俩人军大衣外面套上大褂爬到拖拉机上面去说相声。

    对了,这俩拖拉机就是平台,而提供价值的产品和服务就是郭德纲于谦。那您说是郭德纲重要呢,还是拖拉机重要呢?这还真难说,通常是郭德纲重要,但最近这十年就是拖拉机重要。

    因为所有的旧拖拉机都有问题了,大家都急着找新拖拉机上去说相声、唱戏。

    所以这些年兴起的大鳄都是平台型。交易和信息是商业最关键的两个因素,所以阿里和腾讯就成了那两对最大、最重要、最引人注目的拖拉机。相对腾讯,阿里的平台化做的更彻底。

    马老师有句名言,咋听很忽悠,其实是真事:

    “阿里不是做电商的,我们是给电商提供服务的。我们是要培养更多像京东这样的电商企业?!?/p>

    当然这也可以换个说法,电商平台其实就是家广告公司加网上房地产公司,收的是摊位费和广告费。

    当基础设施建好了,到处都是拖拉机了,最重要的就是郭德纲于谦了。毕竟人家观众赶来,听的是相声、听的是戏、看的是表演、看的是角儿。

    你把拖拉机弄宽敞,搭上棚子、装上空调、装上麦,确实有利于卖座,老百姓听相声也听着舒服,这叫提高了消费体验。但平台的作用已经从主导作用退到其次了。你就是把拖拉机周围都绣上花也回不到男一号了。

    5

    平台退位、价值亮相的一个标志性事件是马老师新零售严重受挫,套用马老师一句话:“不是新零售不行了,是‘马老师’的新零售不行了?!?/p>

    马老师的“新零售”,不管是“人货场重建”,还是“无时无刻为消费者提供超出预期的价值和服务”,说到底还都是头些年的“平台思维”,而不是“价值思维”。

    一旦你走向了趋势的反面,哪怕你是再大的庞然大物,照样出海就触礁,很快溃不成军。

    与此形成对比的是,Costo开市客在上??担ɡ厦绱蛩懔礁鲈潞笤偃グ旎嵩笨?,目前开业的火爆是泡沫,一些体验的缺憾可能是待整改的幼稚,现在去看什么问题都不能说明),目前还看不出它能否成功,但从趋势层面看,这是真正的新零售,能解决当下最关键的零售主体缺位问题,它自己为顾客提供价值和服务,而不是搭个台子,让供应商来唱戏,不管你亏了赚了,平台稳赚不赔。

    而真正具有决定意义的标志事件是:

    从2019年初开始,马老师企业家C位的江湖地位,已经被一位多年低调但实力不允许的企业家替代了,没错,就是任正非老爷子。

    由于贸易战和美国制裁,这位老企业家被一下推到前台,聚光灯下,他的经营智慧、管理哲学迅速被接受,赢得诸多赞誉。

    这同样是时代的选择,哪怕几天后马老师不退休,属于他的时代都已经结束了。

    如果说马老师代表的是平台,是整合资源是跑马圈地,而任总代表的就是价值,是科技创造是产业兴国。

    6

    过去的十年,是平台的十年,是马老师的十年,是各大平台跑马圈地波澜壮阔的十年。

    未来的十年,则是价值的十年,是任正非们的十年,是名角儿辈出各显神通的十年。

    时代趋势是一个社会整体的发展趋势,是各种力量交锋后形成的决定性态势,它不会悄无声息的改变,它总会向你抛媚眼,给你各种信号,甚至像房间里突然出现一头大象那样引人注目,影响你判断的只有你的固有认知和有色眼镜。

    借助时代红利,你能战胜比你强大的对手,看清底层逻辑,你能坚定的走在正确的方向上,很稳很远。

    马老师走了,新的时代来了,很好,这都是值得庆贺的。

    本文系老苗撕营销授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接//www.new-ur.com/strategy/ma/8800101796/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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